销售提成方案

一、家装工装项目界定

面积100平方（含）以下或预算金额50万元（含）以下为家装；面积100平方以上或预算金额50万以上为工装。 二、业务员项目提成办法

1.业务人员执行基本工资加业务提成制度，家装原则上提成比例1%-3%，工装提成比例0.5%-1%。 2.工装提成及激励政策

A、合同价款在50万至2000万（含）范围内，合同售价毛利率在20%以上，提成比率为工程款的1%，合同售价毛利率在15%-20%之间提成比率为工程款的0.8%，合同售价毛利率在10%-15%（含）之间提成比率为工程款的0.6%，合同售价毛利率低于10%提成比率为工程款的0.4%,合同售价毛利率低于6%没有提成。

B、合同价款在2000万至5000万（含）范围内，合同售价毛利率在20%以上，提成比率为工程款的1.2%，合同售价毛利率在15%-20%之间提成比率为工程款的1%，合同售价毛利率在10%-15%（含）之间提成比率为工程款的0.8%，合同售价毛利率低于10%提成比率为工程款的0.6%,合同售价毛利率低于6%没有提成。

C、合同价款5000万以上，合同售价毛利率在20%以上，提成比率为工程款的1.4%，合同售价毛利率在15%-20%之间提成比率为工程款的1.2%，合同售价毛利率在10%-15%（含）之间提成比率为工程款的1%，合同售价毛利率低于10%提成比率为工程款的0.8%,合同售价毛利率

低于6%没有提成。

D、提成按照工程回款额度计算发放

E、因公司冲业务量或增加现金流而承接的低毛利项目，公司应给予该项目业务员物质奖励，奖励根据该项目的实际进行发放。 三、业务员未达成销售考核办法。

1.当月业务员未达成销售，收集信息60条，其中有价值信息不低于10条，发放基本工资的100%，每收集信息低于一条减少一个百分点。 2.计算办法：基本工资*信息收集完成百分点 四、销售经理提成办法

1.销售经理提成按照年度销售额进行。 1.根据公司战略发展目标，制定年度销售计划。

2.年度销售计划完成80%，并且毛利率在10%以上，发放基本工资。 3.年度销售计划完成81%-90%，并且毛利率在10%以上，除发放基本工资以外，提成比例为总计划任务额的0.1%。

4. 年度销售计划完成91%-95%，并且毛利率在10%以上，除发放基本工资以外，提成比例为总任务额的0.3%。

5.年度销售计划完成96%-99%，并且毛利率在10%以上，除发放基本工资以外，提成比例为总任务额的0.5%。

6.完成销售计划的100%，并且毛利率在10%以上，提成比率1%。 7.超额完成销售计划，并且毛利率在10%以上，超出部分提成比率为1.2%。

8.以上情况毛利额达不到10%均不发放提成。