华为与三星的国际化经营比较

一. 概述及简介

在当今世界，经济全球化的深入发展使各国经济融入生产、销售与采购的全球化产业体系成为客观的趋势，开展国际化经营已经成为各国企业必然的战略选择，越来越多的企业开始从国内经营向国际经营转变，以跨国的视野和观念在国际上寻找有利的经营机会和新的发展空间。

华为于1987年成立于中国深圳，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。

三星集团是韩国第一大企业，同时也是一家大型跨国企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空、三星人寿保险等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。1969年成立三星电子。1980年代三星电子以卖冰箱为主，1986年时李秉喆成立三星经济研究所。

二. 华为和三星国际化路径的共同点

（一）二者的国际化都是一个渐进的进程

华为和三星的国际化进程都是渐进的学习、由简单到复杂的典型。从进入方式的难易程度来看，华为和三星都是以产品贸易和基础服务方式进入。首先用自己最具竞争优势的产品和服务打入国际市场，然后再逐渐增加产品业务。

（二）二者的经营思想有一定的共同点

华为和三星在国际化经营的初期至中期一直都采用低成本竞争战略。华为采用“高技术+低成本”的经营模式，以低成本为基础的高端产品核心技术的突破，是冲击美国、欧洲等高端市场的“杀招”；三星采取低价策略的一个原因是日本企业逐渐退出低端市场，留给三星比较大的低端市场空间。李健熙引导的“新经营”运动使三星逐步地从一个单纯的模仿他人的产品转变为一个拥有自己的核心技术的创新领导者。（3） 二者都注重技术投入，获得技术上的杀手锏

品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技

术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。三星总是力争将最先进的产品在竞争爆发之前就摆上零售架。三星推出第一个珍珠白的的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节奏的手机。

三. 华为和三星国际化路径的不同处

（一）在海外投资的目标市场选择方式不同

80年代，在韩国政府政策的指导下，三星加快了海外的扩张速度，首先在发达国家投资建厂，再进入发展中国家。可见，三星的海外投资遵循的战略原则是先难后易；

华为的海外战略借鉴中国革命成功的“农村包围城市”的经验。华为在确定海外市场战略重点避开了发达国家市场，以此降低进入风险，凭借低价战略，重点选择发展中国家的大国作为目标市场。在有效进入发展中国家市场后，面对发达国家较高的进入门槛再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。

（2） 在进入国际市场初期，二者采取的品牌策略不同

三星进入美国是，选择了“经销商品牌”策略，依靠大的零售商已经建立起来的先手网络来实现规模销售。1997年三星将55家广告代理予以合作，发起统一广告。为了和品牌形象一致，三星把产品从沃尔玛等低价格大型超市撤出，转而摆上BestBuy和Sears的特色商店的货架。

华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。华为2011年5月9日晚间宣布，与英国最大移动运营商Everything Everywhere（简称EE）签署合同，全面升级EE在英国的GSM 2G网络。

（3） 二者全球化经营的进程及内容有所差异

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源[1]、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案。

经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在全球设立了36个培训中心，为当

地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。

三星最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果，逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业。1969年成立三星电子。1980年代三星电子以卖冰箱为主，1986年时李秉喆成立三星经济研究所。

旗下子公司包含：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空、三星军工和三星生命等，其中三星电子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业。